Eén aanvraag of de vierde offerte: de rekensom

Exclusieve leads kosten meer per stuk. Dat is het eerste wat elke dakdekker ziet, en meestal ook het enige wat hij vergelijkt. Maar je betaalt niet voor een aanvraag, je betaalt voor een getekende opdracht. Daarom rekenen we hier door wat een opdracht je kost als je de enige bent, en wat als je de vierde offerte bent. Wil je eerst het grote plaatje, lees dan onze pagina over leads voor dakdekkers.

Wat is het verschil tussen exclusieve en gedeelde leads?

Een gedeelde aanvraag wordt doorverkocht aan meerdere dakdekkers. Een huiseigenaar vult één formulier in op een vergelijkingssite en krijgt meerdere bedrijven aan de lijn. Je betaalt dus voor iets waar je concurrenten ook voor betalen.

Een exclusieve aanvraag gaat naar één dakdekker in het werkgebied. De huiseigenaar heeft zich aangemeld voor een dakinspectie, jij bent de enige die langskomt, en jouw offerte wordt niet naast twee andere gelegd. Dat is geen verschil in kwaliteit van de mensen, het is een verschil in de situatie waarin jij je offerte uitbrengt.

Kort gezegd: bij een gedeelde aanvraag betaalt iedereen om mee te mogen bieden, en wint er één. Bij een exclusieve aanvraag betaal je meer, maar bied je alleen tegen je eigen offerte.

Waarom winnen exclusieve aanvragen vaker?

Het gaat om drie dingen: winkans, tempo en vertrouwen. Eén ding vooraf. De cijfers hieronder komen uit de Verenigde Staten en uit een Belgische analyse. Het zijn geen Nederlandse metingen. We gebruiken ze als richting, niet als belofte.

Winkans: 35 tot 40% tegen 5 tot 15%

Contractor Marketing Pros meldt dat exclusieve leads in de Amerikaanse dakdekkerij boeken op 35 tot 40%, tegenover 5 tot 15% voor gedeelde leads. Let op de woorden: dit zijn boekingscijfers, geen percentages getekende opdrachten. Een afspraak is nog geen opdracht. Maar het verschil is zo groot dat het niet verdwijnt als je het afschrijft.

Bron: Contractor Marketing Pros (VS), juni 2025. Amerikaanse markt, niet één op één overdraagbaar naar Nederland en Vlaanderen.

Tempo: 4,2 belpogingen in 48 uur

Volgens Yobuz krijgt een Belgische consument die een offerteaanvraag indient gemiddeld 4,2 belpogingen in de eerste 48 uur. Als jij belt, heeft hij het verhaal al meerdere keren verteld. Hij is defensief, wil vooral weten wat het kost en vraagt je niet om advies. Je belt dan niet als dakdekker maar als prijsquote.

Bron: Yobuz (België), maart 2026. Belgische cijfers.

Vertrouwen: wie het dak komt bekijken, wint

Bij een lekkage telt snelheid zwaar. Bij een gedeelde aanvraag belt iedereen tegelijk. Bij een exclusieve aanvraag hoef je geen race te winnen, je moet alleen goed zijn op de afspraak. Dat is een ander vak en een ander gesprek.

De rekensom: 20 aanvragen gedeeld tegenover exclusief

Laten we het uitrekenen. Neem 20 aanvragen en kijk wat ze je kosten in geld en in uren. Alle bedragen en percentages in de tabel zijn aannames, bedoeld om de rekensom te laten zien. Vervang ze door je eigen cijfers.

Bron: Eigen rekenvoorbeeld, oktober 2026. De prijs van een gedeelde aanvraag ligt in het midden van 22 tot 38 euro per lead (Yobuz, België, maart 2026). De prijs van een exclusieve aanvraag is een aanname binnen de Belgische bandbreedte van 130 tot 280 euro (Yobuz, maart 2026). De winkansen zijn aannames, bewust lager dan de Amerikaanse boekingscijfers. Het uurtarief van 45 euro is een aanname binnen de 35 tot 60 euro die voor dakdekkers wordt genoemd (Dakdekker Research, marktscan 2026).

Wat valt op? De exclusieve aanvragen kosten ruim zes keer zoveel, en toch is een opdracht goedkoper. De reden is simpel: je bent evenveel uren kwijt aan 20 offertes, maar je tekent er drie keer zoveel van. Bij gedeelde aanvragen zit het geld niet in de factuur van het platform, het zit in de uren die je kwijt bent aan offertes die je niet wint.

Wat doet het met je prijs?

De tabel laat de prijsdruk als aparte rij zien, maar die zit niet in de uitkomst. Als de klant je offerte naast drie andere legt, win je vaak met de laagste prijs. Of je verlaagt je prijs om te winnen en houdt minder over. In beide gevallen betaal je met je marge. Een huiseigenaar die alleen jou heeft gesproken, vergelijkt met zijn verwachting, niet met een concurrent. Dat scheelt je een gesprek over korting.

Hoe je zo'n inspectie omzet in een getekende opdracht, lees je in van dakinspectie naar opdracht. Wat het kost om aanvragen te kopen en waar je op let, staat in ons stuk over leads kopen als dakdekker.

Wanneer zijn gedeelde aanvragen wél zinvol?

We verkopen zelf geen gedeelde aanvragen, maar we zeggen niet dat ze nergens voor deugen. Platforms als Werkspot, Solvari, Bobex en Trustoo hebben echte sterke punten: je kunt snel starten, ze hebben bereik en huiseigenaren kennen ze. Voor sommige bedrijven is dat precies wat ze nodig hebben. Lees de voorwaarden per platform zelf na, want die verschillen.

• Je begint net. Je hebt nog geen vaste klanten en geen referenties. Een gedeelde aanvraag is een goedkope manier om te leren wat huiseigenaren vragen.
• Je hebt een stille week. Je ploeg heeft ruimte en je wilt die vullen. Dan is een lagere winkans te verdragen, zolang je het geld niet nodig hebt om rond te komen.
• Het gaat om kleine klussen. Een dakgoot of een paar pannen waarvoor je toch in de buurt bent. De offerte kost weinig tijd.
• Je bent supersnel. Als je binnen enkele minuten belt en dezelfde dag kunt langskomen, vergroot je je kans ook op een gedeelde aanvraag aanzienlijk.

Het gaat mis als gedeelde aanvragen je enige bron zijn. Dan jaag je elke week dezelfde concurrenten achterna, en je agenda hangt af van wie het eerst belt. Wil je weten wat een andere route is dan het platform? Bekijk dan ons alternatief voor Werkspot.

Hoe weet je of een aanvraag echt exclusief is?

Het woord "exclusief" staat gratis op elke website. Vraag daarom drie dingen. Gaat de aanvraag naar één bedrijf in mijn werkgebied, en kan ik dat zien? Heeft de huiseigenaar zich aangemeld voor een dakinspectie, of alleen om prijzen te vergelijken? En wat gebeurt er als ik een aanvraag niet kan gebruiken, bijvoorbeeld omdat niemand opneemt of de afspraak niet doorgaat?

Bij DriftDak plannen we de dakinspectie in voordat jij hem krijgt, en een aanvraag gaat naar één dakdekker per werkgebied. Wat we beloven als het niet lukt, lees je bij de Volle-Agenda-Garantie.

Wat moet je nu doen?

Vergelijk niet de prijs van een aanvraag, maar de kosten van een opdracht. Reken met je eigen cijfers, tel je uren mee, en kijk per bron wat je overhoudt. Zit je met gedeelde aanvragen vooral in de offertes en niet in het werk? Dan weet je waar je winst ligt.