Leads kopen als dakdekker: wat je echt betaalt per opdracht

Leads kopen voelt als de snelste route naar werk. Je betaalt, je krijgt een telefoonnummer, je belt. Maar wat je betaalt per lead is niet wat je betaalt per opdracht. In dit artikel reken je uit wat leads voor je dakdekkersbedrijf echt kosten, voordat je weer een bedrag per lead accepteert.

Wat kost een lead kopen als dakdekker?

De prijzen lopen ver uit elkaar. Een gedeelde lead gaat naar meerdere bedrijven tegelijk en is daarom goedkoop. Een exclusieve lead gaat naar één bedrijf. Een ingeplande afspraak kost nog meer, omdat iemand het belwerk al heeft gedaan.

Bron: Yobuz, maart 2026 (gedeeld en exclusief, Vlaanderen); eigen marktscan van bureaus voor dakdekkers in Nederland, 2026 (indicatie).

Zet die getallen naast elkaar en een gedeelde lead lijkt de slimme keuze. Dat klopt alleen als opdrachten uit gedeelde leads net zo vaak lukken als uit exclusieve. Dat doen ze niet.

De rekensom: kosten per getekende opdracht

Een lead is niet je doel. Je doel is een getekende opdracht. Dus reken zo:

Hieronder twee scenario's. De prijzen komen uit de marktscan. De percentages zijn aannames voor een rekenvoorbeeld. Vul je eigen cijfers in, want die ken je zelf het best.

Bron: Eigen rekenvoorbeeld, oktober 2026. Prijzen uit de bandbreedtes hierboven. Uurtarief aangenomen op €45, binnen de €35 tot €60 die voor dakdekkers wordt genoemd (Dakdekker Research, marktscan 2026). Tijd aangenomen: 10 minuten bellen per lead en 1,5 uur per inspectie inclusief rijden.

De gedeelde lead kost €20 minder per stuk en toch ruim €300 meer per opdracht, nog zonder je uren. Dat zit in de noemer: bij een gedeelde lead is de huiseigenaar vaak al door een paar andere bedrijven gebeld. Een Amerikaanse analyse, aangehaald door PipelineOn in maart 2026, noemt voor gedeelde leads sluitingspercentages van 5 tot 15 procent tegenover boekingspercentages van 35 tot 40 procent bij exclusieve leads met snelle opvolging. Dat is een andere markt, dus lees het als richting en niet als uitkomst voor jouw bedrijf.

En een exclusieve afspraak van €200 (aanname, het midden van de bandbreedte)? Neem 30 procent opdracht aan en je zit op ca. €667 per opdracht. Duurder dan de exclusieve lead van €50 in dit voorbeeld, maar je hebt geen belwerk en geen onbereikbare nummers. Je betaalt voor een gesprek dat al heeft plaatsgevonden, niet voor een kans.

Zo vul je de rekensom met je eigen cijfers in

De percentages in de tabel zijn aannames. Die van jou kun je terugvinden, ook zonder software. Neem de laatste drie maanden en maak per bron een streepjeslijst.

1. Aantal leads. Hoeveel aanvragen kreeg je van deze bron, en wat betaalde je daarvoor in totaal?
2. Bereikt. Bij hoeveel daarvan kreeg je de huiseigenaar echt aan de lijn?
3. Afspraken. Hoeveel keer mocht je langskomen?
4. Opdrachten. Hoeveel offertes zijn getekend?

Deel het totaalbedrag door het aantal getekende opdrachten en je hebt je eigen kosten per opdracht, per bron. Heb je maar vijf of zes opdrachten per bron? Dan is het getal grof, en dat is prima. Het gaat om de verhouding tussen bronnen, niet om de komma.

Let op een verschil tussen Nederland en Vlaanderen. De bandbreedtes in de tabel komen deels uit België en deels uit een scan van Nederlandse aanbieders. Vraag een aanbieder daarom altijd om de actuele voorwaarden voor jouw werkgebied. Prijzen verschillen per regio en per vak.

Verborgen kosten van leads kopen

Belminuten

Een lead die niet opneemt kost je de prijs én meerdere belpogingen. Een huiseigenaar die een offerteaanvraag indient, krijgt volgens Yobuz gemiddeld 4,2 belpogingen in de eerste 48 uur (cijfer voor België). Neemt hij daarom niet meer op voor een onbekend nummer, dan bel jij 's avonds terug, laat een voicemail achter en probeer je het morgen opnieuw. Dat werk staat op niemands factuur.

Rijden naar gratis inspecties

Elke afspraak die niet tekent is een uur rijden en kijken zonder betaling. In het voorbeeld met de gedeelde lead zijn dat vijf inspecties voor één opdracht. Dat zijn uren die jij of je ploeg niet op een dak doorbrengt.

Prijsvechters

Vraagt een huiseigenaar vier offertes, dan wint vaak de laagste. Dat drukt je marge op de opdracht die je wél binnenhaalt. Je betaalt dan twee keer: eerst voor de lead, daarna in een lagere prijs voor de klus. Hoe dat precies loopt, lees je in exclusief versus gedeeld.

Wanneer leads kopen wel past

Leads kopen is niet altijd fout. Een stille week opvullen kan prima, en een marktplaats geeft je snel volume zonder dat je zelf iets hoeft op te bouwen. Ook bij een goede leadverkoper hangt de uitkomst af van je opvolging: wie snel belt, sluit vaker dan wie een dag wacht. Een belscript helpt, zie offerte opvolgen voor dakdekkers.

Het wordt een probleem als leads je enige kanaal zijn. Dan bepaalt de verkoper je prijs per opdracht, en hoeveel concurrenten dezelfde aanvraag krijgen. Wil je weten wat daar tegenover staat, kijk dan naar een alternatief voor Werkspot en andere platforms.

Checklist: wat vraag je een leadverkoper?

Stel deze vragen voordat je tekent of tegoed koopt.

1. Is een lead echt exclusief, en voor welk werkgebied? Aan hoeveel bedrijven gaat dezelfde aanvraag?
2. Hoe oud is een lead als hij bij mij binnenkomt?
3. Wat krijg ik terug bij een onbereikbaar nummer, een dubbele aanvraag of een klus die niet bij mij past?
4. Krijg ik geld terug, of alleen tegoed?
5. Welke vaste kosten komen naast de prijs per lead? Abonnement, opzegtermijn, minimumafname?
6. Wie belt de huiseigenaar eerst, en wat is er over mijn bedrijf verteld?
7. Hoeveel dakdekkers hebben met jullie leads daadwerkelijk opdrachten getekend, en kan ik dat zien?

Wordt een verkoper vaag bij vraag 3 of 7, dan weet je genoeg. Leg daarna naast elkaar wat het je oplevert en wat een ingeplande dakinspectie kost. Hoe DriftDak dat prijst, staat op de prijzenpagina.

Samengevat

Reken nooit met de prijs per lead alleen. Neem je eigen bereikbaarheid, je eigen afspraakpercentage en je eigen sluitingspercentage, en deel de leadprijs erdoor. Tel je uren erbij. Dan zie je wat leads kopen je werkelijk kost, en kun je een gedeelde lead, een exclusieve lead en een ingeplande afspraak eerlijk naast elkaar leggen.